【本文引述自經濟日報記者陳美玲/編輯室報告】

甲山林機構董事長祝文宇表示,去年建案在讓利當道下,銷售開出紅盤,旗下建案平均銷售率至少六、七成以上;今年新建案必須加大讓利幅度,市場買氣才可續航。
至於近期不少開高價的新案,他認為在不肯讓利下,只能慢慢去化。

今年上半年房市表現不錯,但進入下半年後呈現多空交戰。甲山林是國內主力代銷業者之一,對於房市判斷敏銳,祝文宇說,去年預售、新成屋市場在業主願意配合讓利下,買氣回溫,甲山林賣了超過300億元,多數成交都落在新北市,雖與景氣高峰時相較少了許多,市場成交量算是回溫許多。

他強調,從近二、三年的銷售經驗來看,一手屋市場的預售新案要去化順利,必須以「自住買方買得起的房子」為號召,以大台北地區來說,房價每坪須在50萬元以下,大台北以外區域,像新竹、台中、台南、高雄等,只要每坪成交均價落在20~30萬元,就是成交力道最強的價格帶。

祝文宇指出,有鑑於買氣回溫,近期又有不少建商開始「捨不得手中產品賣太便宜」,再度出現開高價銷售的情況;這些開高價的建案,若是業主不肯讓利的話,新案去化速度會很慢,反映在房地產市場上,就是景氣無法脫離冗長的盤整,「要等業主想開了,現階段市場才有可能加速去化」。

祝文宇強調,接下來的房市不管是代銷接案或建案新屋銷售,都須祭出更大的讓利力道,市場才會有去年動起來的情況。而今年下半年預售、新成屋市場熱銷區域,仍以新北市第一圈的中小坪數產品為主流。