【蘋果日報熊培瑄報導/編輯室報告】

不同業者同時賣一間房,購屋者該怎麼選?一名網友尋尋覓覓後,打算買下一間新成屋,卻發現該戶竟有房仲、代銷同時銷售,讓他不知道該選擇哪邊談價,陷入兩難窘境。無論向代銷抑或仲介買房,都各有優缺點,《蘋果新聞網》詢問兩大業者,「看誰價格低就跟誰買」。

有網友在PTT上發文表示,近期對一間屋齡僅8個月的新成屋很感興趣,該物件卻有房仲、代銷同時銷售,經詢價後發現,代銷開價比仲介貴50萬元,又怕選擇一方後,議價空間不如預期,令她焦急問「我該跟誰開價呢?」

事實上,出現不同業者一起銷售的狀況,只會發生在新成屋,創意家行銷品牌公關陸宜表示,新建案一般由建商委託代銷銷售,然而預售期間,可能會有買方以投資目的購入,2年後交屋再轉手賣出,或是原屋主入住後急需資金、地主戶想脫手等,在代銷尚未撤出此建案前,請代銷幫忙賣之際,同時也會委託仲介銷售,藉此增加成交機會。

除了轉售外,建商也會直接委託仲介賣房,屋比房屋總經理葉國華進一步補充,若餘屋量大,建商又想趁著買氣好快速銷售,就會委託代銷業者行銷,但付出成本較高;反之餘屋量少,加上房市處於低迷階段,建商會將銷售期拉長,為了降低成本,便改委託房仲業銷售。

無論買房賣屋,都得額外再付一筆服務費,以目前市場來看,房仲業為房屋總價的5~7%,其中買方1~2%、賣方4%;代銷業則是4~6%,全由建商吸收,作為代銷替建案企劃、銷售等費用。至於議價方面,陸宜指出,新成屋都有實價登錄可供購屋者查詢,區域房價透明,兩邊談價幅度不會差太多。

葉國華則強調,「兩邊都可以談價格,看誰價格低就跟誰買!」議價主要看區域行情,在底價相同的情況下,代銷得替建商維持房價,仲介則較無壓力,如能力強的仲介,就能談到買方滿意的價格;不過,有些代銷只差一戶就能領取跑單獎勵,或許會釋出折扣、壓低價格,提升買方成交意願。

不過,新建案多由代銷處理,陸宜指出,相較於仲介只賣單一個案,和代銷買房選擇性較多,能夠針對客戶需求做調配,「面對代銷就等於是面對建商,相對有保障。」而建案保固由建商負責,只要在保固期內,無論和仲介、代銷購買,都能享有保固。