【經濟日報記者游智文報導/編輯室報告】

「屋主急售,價格好談」、「開價僅供參考,有興趣可以來談」,為吸引購屋人,許多售屋廣告話術寫得相當誘人,但實際接觸,結果往往令購屋人沮喪;一位購屋民眾整理這經驗上網公布,並大嘆「我到底該不該認真?」,獲得不少網友回應。

民眾整理的售屋話術及實際經驗包括:

話術:「屋主急售,價格好談」
接觸後—>屋主有他自己的堅持,當初買房後花了很多心思。

話術:「我會幫你找到夢想中的房屋」
接觸後—>房子不可能十全十美,你可以先買,之後看到更適合的再換。

話術:「開價僅供參考,有興趣可以來談」
接觸後—>屋主開價已經接近底價,議價的空間真的不大。

話術:「有看中意的物件丟給我,我是百萬經紀人,可不可以成交是看仲介的本事」
接觸後—>屋主真的很難搞,他住外縣市,對台中的房產資訊都是片段接收的。

話術:「裝潢不用花太多,之後賣房,裝潢都不能算。」
接觸後—>屋主當初裝潢花了很多錢,賠錢的生意沒人要做。

話術:「可以參考實價登錄來出價」
接觸後—>你看到實價登錄的價格“都是”樓層較低、不同格局的,這戶的價格不能比照實登。

話術:「你現在看的是蛋黃區,這裡的房價絕對保值」
接觸後—>重劃區的路大,空間感好。日後附近重大建設陸續完工。還會有增值空間

民眾說,他都是比照實登來出價,不求買便宜,只求別買貴,也捨棄了很多條件,但到底還能相信什麼?

對於該民眾的無奈,許多網友表示,「仲介話術聽聽就好」、「仲介的話術之一就是跟買方講優點,跟賣方說缺點」。有網友分析,「這種東西就是心理學,你跟仲介透露出你想買房的期待或急迫性,相對的可以談的籌碼就少」。

有人則建議「可以多找菜鳥仲介,之前買兩間都是只找菜鳥比較不亂來」、「看房不要急、被仲介發現你急,就輸了」。

住商不動產企研室經理徐佳馨表示,房地產交易涉及金額大,為了成交也不時聽到彼此鬥法的狀態,其實只要看得多,加上對區域了解,透過多幾位房仲朋友比對狀況,約莫就會知道真相,對這些話術也不用太認真。