五股

【蘋果日報黃政嘉報導/編輯室報告】

二手屋買賣,若想砍價,多半屋主會朝房價及仲介服務費2方面來殺,但新手該怎麼殺較有效?專家建議,善用網路工具比價,搜集愈多物件,愈易有議價基準點作籌碼,同時為避免新手因經驗不足暴露中意心態,最好還是找專業房仲服務折衝,提高談出好價格機率。

屋比房屋比價平台創辦人葉國華表示,新手看到喜歡物件,市場沒其它類似物件,因易怕其他買家競爭,不敢出心中真正低價,或欠缺談判經驗、策略,技巧不足,在交涉中易暴露自己中意心態,賣家因此產生何必降價心態,所以有必要找專業房仲,像媒人在中間折衝,藉成熟技巧議價出好價格。

買方下斡旋前,仲介也會跟買方收取仲介服務費,葉國華表示,一般直營店多是年輕仲介服務,約收1%,加盟店較多資深人員約收2%,這種落差自然讓買方想要砍價,但他建議別急著殺價仲介服務費,買方可在中間服務過程,視滿意度適時跟仲介討論服務費額度,避免喪失仲介服務機會,或許仲介其實有能力幫你談出超出預期的理想低價。

葉國華提醒,不管預算為何,買房建議一定要善用網路工具比價,搜集愈多物件,愈易有議價基準點作籌碼,同時也可知道有無其他房仲賣同樣的標的物件,如果不滿意,可以退斡旋金找其它仲介服務。

中信房屋西屯黎明加盟店經理文奕夫表示,買方想殺價,相對賣家也不想便宜賣出,建議參考實價登錄或仲介房價網站,查看社區交易行情,「我常跟客戶說,你取社區最低跟最高的平均單價,如果買到比平均再低一些,你就是有賺了」,如果標的社區沒有過往交易資訊,可查找附近類似屋齡條件產品做出價參考依據。