【蘋果即時詹宜軒報導/編輯室報告】

建案賣不動、換人試試看,從建商自售、代銷銷售、到委託房仲店頭,有市調業者統計,今年以來,北台灣已有10個建案,從建商、或代銷手中,轉給仲介的加盟店頭銷售,從基隆市、台北市、桃園市,乃至於東台灣的宜蘭,都有類似案例。

據《住展》雜誌統計,今年北台灣共有10個建案,委託房仲店頭銷售(不含房仲旗下的代銷部門),而非委託給代銷來賣、或者自建自售。透過仲介店頭銷售的建案數量,已超過2016年的7個,並創下2001年、該項統計以來新高。

《住展》雜誌企研室經理何世昌表示,一般新建案的業主,往往委託代銷業者來賣,或者自建自售;雖有部份建案委託房仲銷售,但大多是委託給房仲旗下的代銷部門。但有些建案完全不走以上方式,反而罕見委託給加盟的仲介店頭銷售。而該類型狀況分佈於基隆市、台北市、桃園市,乃至於東台灣的宜蘭,其中又以基隆、宜蘭地區的案例最多。

何世昌分析,業主之所以將建案委託予仲介店頭銷售,可能的因素有以下幾項,一是不願讓利、堅持價位,房子難賣,代銷不願接,業主又沒足夠人力處理,放給仲介賣是最簡單的方式。

其次是建案量體太小,如部分透天建案,戶數只有個位數,因而委託給仲介賣。另一個主要因素,則是建案銷售期過長,代銷接案意願低,或是初期代銷願意承接銷售,但賣了之後才發現不好賣,而業主又不願調整策略,最後就容易流入仲介店頭。

承接宜蘭地區三星「幸福大洲NO.2」、蘇澳「品富馬賽案」2案銷售的住商不動產羅東轉運站加盟店協理游靜如表示,由於跟建商早年就有合作過,故在商圈中若有新案建成後,會委託加盟店服務,加盟店接案也以成屋為主。游靜如透露,上述2案在預售時期也有委託代銷,蓋好後便委由仲介銷售,議價幅度約在1成左右,由於市場好轉,買賣方都不再悲觀,成屋後的議價幅度,並沒有拉大。

承接士林「天母杉居」建案的台灣房屋蘆洲長榮加盟店東鄭勝群指出,房仲承接建商新案餘屋的案例不少,建商會挑選業務能力較好的房仲業者配合,像是天母這間物件,房仲接手後的業績,是當初建商與代銷業者合作的3~4倍,自然會提高建商合作意願。

何世昌認為,今年以來,因待售建案數量一路走高,願意降價的業主,卻越來越少,再加上代銷業者,普遍出現人力短缺的狀況,接下來找不到代銷承接銷售而流入仲介店頭的建案數,恐怕會持續上升。