【蘋果日報何醒邦報導/編輯室報告】

房市下半年大檔「928檔期」來臨,但卻一反前2年預售市場「讓利為王」的趨勢,領頭的雙北市地區,預售新案多開高價登場。戴德梁行總經理顏炳立說,「三小產品」才有辦法在市場搶錢,意即「小單價、小坪數、小總價」的產品才賣得動,「只要建案價格有降,天天都是928檔期」。

「建商在過去3年還賣得動房子,幾乎都是讓利來的,現在逆勢開高,不知想什麼?」顏炳立觀察,現在不管是預售屋、新成屋、中古屋,都在搶自用型買家,因此只有「三小產品」才是銷售主流與王道。他建議想買房的消費者,可多看多比較,2、3年的新成屋約是預售屋的8折價,20年的中古屋約是新成屋的5至6折價。

住展雜誌企研室經理何世昌表示,預售不再讓利後,反觀成屋業者,因房子蓋好沒賣掉,不僅無法回收資金,還須負擔囤貨持有成本,讓業者備感壓力,若想撿便宜,不妨找成屋試試。

而房市低迷中,修正價格已成為趨勢,民眾賞屋時,如何分辨建案的讓利是真是假,以免掉進廣告宣傳的陷阱?

天時地利不動產總經理張欣民說,看屋須先了解建案周邊生活機能,通常因地段、環境、樓層、格局較差,所以價格才相對低;還有些建案降的是「廣告戶」,或是連基本裝潢都沒有的「毛胚屋」,這都不算真降價。他指出,常見的還有送裝潢、家電、家具、汽車等,作為「讓利」回饋,但其實不是每個買家都有此需要,「不如直接要求建商實質降價」。

其次,也有建案先拉高總價,再拉大折扣數,譬如原本訂價1000元的衣服,賣很久都賣不掉,乾脆將總價拉高到2000元,再宣稱打5折跳樓大拍賣,其實一點也沒降。至於,還有一些打著「低首付、低自備」、「工程零付款」、「零利率」的建案,張欣民說,這些看似降低門檻的輕鬆購屋方案,其實通常總價不變,只為了吸引衝動型買家,不算真讓利,也只是「先甘後苦」,終究得回歸己身的購屋還款能力。

房市專家Sway則認為,消費者還是要多查訪周遭建案,且以查訪到的實價登錄「最低價」,以此做為出價依據,才能機會真正撿到便宜。他也建議,依目前市況來看「越等越便宜」,現在可將逛屋當逛街,慢慢蒐集資訊,還不用急。