【蘋果日報葉家銘報導/編輯室報告】

多數民眾在選購中古屋時都是透過仲介介紹,然而不少業務舌粲蓮花推銷,用盡心思去讓物件成交。在街頭上也常看到博士教授的家、軍公教社區,或是屋主全家移民急售等宣傳看板,真的有那麼多優質住宅釋出嗎?其實一切都只是話術,真正A級物件少會在市場上流通。

路邊售屋看板經常出現屋主急售、移民、斷頭大拍賣字眼,當下購屋族反應多以為價格便宜,可買到物超所值物件,但其實常常只是房仲為吸引買方興趣的說法,與房價不一定有必然關係。

資深房仲指出,為營造物件為萬中選一,不買可惜氛圍,常會用博士的家、教授的家去行銷,但往往只是話術,過去常見全家移民,賠售尋求有緣人廣告模式,也多做做樣子,屋主許多都是投資客,民眾要從看板中買到A級物件其實機會有限,若價格低於行情或物件優質,通常同業都會先介紹給友人購買。

房仲常見話術還包括物件已有多人洽詢,要買要快建議快點下斡旋,並用下斡旋比較有誠意可跟屋主談價格為理由。資深房仲認為,塑造出物件搶手讓買方下斡旋,成交機率將大幅上升,建議除非有非買不可決心,不然還是可多比較才下斡旋金。

然而房仲話術那麼多,其實也非無法破解,可多向待售戶鄰居請教,亦可詢問管理員,而價格高低也可從實價登錄去比對查詢。