【中國時報王玉樹報導/編輯室報告】

竹北爆發臉書網紅炒作預售屋紅單遭罰,事實上,結合網紅、社群名人,已是建商這幾年行銷重點。房地產界表示,建商大致採用三種模式打網紅或社群行銷。觀察一般網紅、藝人的代言,轉化成交率較低,但採留名單事後收費的部落客、團購群組,實際成交效果較好。

知名代銷創意家行銷品牌公關陸宜分析,近年來建商網路行銷大致可分三種模式。第一種是找網紅、YouTuber,可能是單純寫業配文,或是拍賞屋影片。收費依知名度、粉專人數、合作方式不同,如果只是單篇業配文,可能7、8萬,影片會較高,知名度更好或藝人,就能到50萬。

第二種像是部落客,一樣寫開箱文、賞屋體驗文,不先收費,藉由讓網友留名單,轉單給建商後依下訂人數收取介紹費,這種自然比事前收費高。

陸宜表示,還有一種是房屋團購,在臉書、Line群組揪團投資或自住買房產,這種有些還會以投資理財課程、講座為主題,以社群團購方式,自己買可享優惠,如果介紹人進來,則同樣有介紹費可拿。

住商不動產企劃研究室經理徐佳馨指出,傳統行銷模式遇到困境,所以業者也很願意多嘗試網路新的行銷方式,但這種仍以總價較不高建案為主。

陸宜說,之前三重預售屋建案盛河八方在廣告投放嘗試8成砸在網路、數位上,結果2個半月完售,建商老闆很滿意。不過確實這還是比較適合較低總價,一般豪宅還是比較重視傳統紙媒、電視廣告。