【蘋果日報王鈞生報導/編輯室報告】

近年許多建案以低首付、工程零付款、送裝潢家電、裝修併貸款吸客,都是建立在簽約成交上,但也有不少新案將促銷是給點甜頭,不少建案也推出賞屋送機票、簽約送中島活動,業者表示,當然是為了刺激銷售,可創造高於平時2~3成的買氣,促銷「都是看得到見的東西」,只要有人來,就有機會售屋。

傳統低自備促銷方式能創造人潮,但不一定能夠達到精準行銷,因此又有建商推出看屋抽機票、送家電好禮,或是簽約送中島餐廚等方案,以「實質優惠」刺激來客數量,再促成最後一哩簽約。

北屯11期大案「洲際W」主打2房668萬元起,含天花板、冷氣,推出均一價,網路直購、打卡按讚、親友團購等優惠方案。烏日新案「高鐵捷市城」,總價568萬元起,以賞屋即可抽好禮,可抽電火鍋、暖器、電磁爐等小家電。「遠雄之星6」則是直接打出雙週抽日本來回機票活動。

台灣房屋智庫資深分析師陳炳辰說:「近2年房市不如以往銷售盛況,銷售策略得更加靈活,加上市場資訊愈來愈透明,購屋族精打細算,所以給予實質優惠,總比建案價格的數字遊戲,還要來得吸引人。」

大里1字頭建案「茂美洋齊美」,總價520萬元起,屬市區價格相對親民的首購案,簽約即送中島餐廚;餘屋剩2戶的青海路「達麗晶漾」簽約即送冷氣室外機及濾水器,力求完銷。台中西屯50歲換屋族陳小姐則認為說:「平常沒再看屋,但如果有贈品或促銷活動當然會想去看屋,反正加減看一下,也能順便關心一下房市,但如果真的要買,還是要考慮地段及建案本身規劃,重點還是價格,不會這麼容易被說服。」