【工商時報蔡惠芳報導/編輯室報告】

國內大型不動產開發案的「招商王」,非美商仲量聯行董事總經理趙正義莫屬。

他一口氣連續把台北、高雄史上開發規模最大的「世紀標案」,即台北市「台北雙子星」捷運聯合開發案以及高雄市「高雄多功能經貿園區特貿三都市更新案都市更新事業實施案」,在幾經流標之後,成功招商,分別吸引民間投資逾600億元及770億元,合計兩大案就吸金1,300多億元,完成不可能的任務,也寫下最強「招商王」的新紀錄。

趙正義不諱言,光是這三年,他率領仲量聯行團隊操盤的政府和公部門招商、招標案,成功向民間投資人引資近3,000億元,每一次都是挑戰,每一次也都是政府公部門展現政府效率和前瞻眼光的時候。

當然,一件不動產招商案與一般不動產標售案最大的不同,即標售案通常是一翻兩瞪眼的價格標,高於標售底價者,由價高者得標,常見的標案包括所有權土地或大樓、地上權或BOT等土地;但招商案,不論是都更案、捷運聯開案,就必須藉由一連串高度複雜性的評選標準來甄選最優申請人,牽涉專業相當廣泛。

「所以,專業層面必須多元性,更必須創造政府公部門、民間投資的雙贏!」趙正義表示,多年來仲量聯行可以有機會參與眾多的政府公部門、公營和國營事業的資產活化開發案,口碑也從台灣頭作到台灣尾。

像北台灣,有全台規模最大的捷運聯開案「台北雙子星」,歷經第六度招商,終於在趙正義擔任招商總顧問時成功達陣,藍天宏匯團隊於2019年底與台北市府正式簽約,以台北雙星公司接棒進入實質開發階段。

另外,在南台灣,全台投資規模最大公辦都更案「高雄特貿三」,也是由趙正義率仲量聯行團隊在高雄市副市長林欽榮支持,由地上權改採公辦都更方式招商,加上住宅開發比重由20%放寬到50%、高雄市府分回辦公大樓等多種配套下,三個標案同時全壘打,成功招商,創下全台規模最大公辦都更案的歷史紀錄。

趙正義最震撼市場的代表作,除了「台北雙子星」、「高雄特貿三」之外,最赫赫有名的就是他擔任高鐵局土地開發總顧問,迄今至少參與五個車站的招商和招標;另外還有遠雄集團台北大巨蛋案、桃園航空貨運園區、南港展覽館、南港車站大樓、台北101大樓、台電南港北儲中心等的開發顧問、招商或投資評估等。

儘管成功征戰不動產大大小小的戰役,但最令趙正義深覺挑戰的,還是高鐵早年剛完工通車後幾年車站特定區土地招商案,尤其桃園青埔站面積廣大、站區尚在啟用初期,人口、車潮尚未進駐,招商最具挑戰性,結果趙正義建議改以較優惠租金方式進行標租,最後吸引國泰、華泰OUTLET進駐,進而帶動其他開發案陸續進駐,活結商圈。

另外,趙正義參與高鐵台南站特定區開發初期的招標,也面臨類似問題,後來採地上權50年,以設定地上權方式引進投資人開發經營,開發經營年期30年,並得申請續約一次,以20年為限,後來成功吸引日本三井開發「Mitsui OUTLET PARK」,預計明年可望完工。

2022年還有下一個高難度任務等著趙正義,新北市府捷運環狀線新店十四張站將對外招商,其規模並不下次「台北雙子星」,開發規模至少25萬坪,總投資金額至少500億元,可望是繼「台北雙子星」之後,下一個指標型捷運聯開案。